KOL营销成为品牌营销的主流打法。但无论是传统的金字塔投放模式，还是KOC的大量铺投，亦或头腰部达人的聚焦，最关键的依然是KOL本身。

然而，从众多达人中筛选出真正优质达人的过程中，经常会碰到这样的问题：比如，筛选时间周期长、质量不稳定、时常容易踩雷碰到水号……

那么，怎么找到符合要求的KOL？如何筛选有效的KOL？与KOL开展合作有什么方式？本期推文聚焦KOL选号，将不息实打实投放了2亿预算的经验分享给大家，希望能与大家共勉。

第一步

找到符合投放要求的KOL

根据小红书的数据显示，小红书平台上有着1亿+分享者，每天新增600万+篇笔记。年初，TikTok“不卖就禁”事件更是引发一场“赛博大迁徙”。短短两天内，超过70万自称“TikTok难民”的海外用户涌入小红书，推动其登顶美国、加拿大、英国等地App Store下载榜榜首。

海量达人涌入小红书，但是多并不意味着好，与品牌或产品的契合度才是决定合作效果的关键。

适合的才是最好的

无论是从种草曝光指标来看，还是从带货ROI的角度来看，投放的目的要足够明确。如果指标太多，那么KOL筛选的工作和效率都会艰难且低下。

可是，从何下手呢？

不息建议，可以从品牌或者产品的兴趣人群出发，以人群为抓手，反向精准定位优质KOL的选择范围，为好内容打底。

源于对自身需求和感受的关注，用户在决策过程中更愿意信任“能代表自己的人”。因此，从目标人群出发，或许是更为精准的筛号选择。

而这里就涉及到其中最为关键的一个点——匹配度。

匹配度有多种衡量维度：

①调性匹配度

KOL人设、内容风格调性与品牌调性是否相符，这是品牌信息能够传播的基础；

②人群匹配度

看KOL粉丝的年龄、性别、地域分布是否与品牌目标TA画像相符；两者之间的匹配度越高，内容就更容易触达品牌目标TA，有助于对博主粉丝人群进行强渗透，放大笔记整体效益；

③兴趣匹配度

通过粉丝解析，了解粉丝内容偏好、互动兴趣，来判断与KOL的风格是否接近，风格越接近，越能迎合用户偏好，达成种草目标；

④垂直度

垂直领域创作者更适合个性化推荐算法机制，选择账号权重高且小红书账号标签和种草笔记分类一致的达人。

如果产品处于初级引入期，可以优先选择这种选号方式。到了成熟期，已经充分渗透垂类达人，边际效益逐渐递减，不息建议根据人群拓圈KOL的选择范围，比如不息合作的某头部美容仪品牌。

借助小红书蒲公英平台筛选KOL，在美容仪关键词下，增加护肤垂类标签和1-30w*量级这两个筛选条件，仅有799位博主。且多数已经与本品牌或者同类品牌合作过，无法满足产品成熟期人群拓圈的需求。

在大多同品类品牌还聚焦在垂类博主合作，达人&内容重复率极高的情况下，我们通过“人群兴趣+内容场景”精准拓圈，放大选K的圈子，垂泛结合打造完美种草链路。

明确自己的选号要求后，如何快速地找到博主呢？或许，筛号工具能帮助我们更有效率地找到这些种草的最佳拍档。

几重筛号工具，批量筛选账号

如果想精准且快速的挑选到目标账号，可以借用以下3种工具：

◾ 数据标准向：小红书蒲公英平台

小红书蒲公英平台作为小红书官方推出的品牌合作平台，在这里品牌方可以找投放博主，博主也可以展示自己的影响力和内容创作能力，吸引品牌方的合作邀约。

通常在小红书蒲公英平台，不息建议分三处寻找博主资源。

1、通过博主广场

对于定位清晰的产品，如果想要找到直推笔记的发布博主，我们会根据产品类型，来选择达人种类。

如果品牌预算更加明确，我们会同步匹配预算要求。这里，不息有一个小tips：可在预算上下浮动，例如5500的预算，可以筛选3000-7000，这样有更大的选择范围。

同时，也可以增长前文阐述的根据TA人群反向推导的博主人设这一筛选条件。

对于我们前文阐述的根据人群反向推导的博主人设，也可增加此类筛选条件。

另外要注意粉丝特点这个栏目，我们可以优先选取女性占比高、24-34+占比高的人群，她们的购买力最强。

2、通过创意灵感版块的内容广场

不息实践下来，这样的关键词搭配筛号效率最高、最为准确：产品大类+痛点词。

这种筛号方式相比于下面即将提到的使用小红书搜索，能更高效地筛出符合需求量级及价位的博主。但是也有它的问题：内容会偏少，且部分词没法搜索。因此不息建议，可以先使用内容广场，再到小红书搜索。

3、通过“相似博主”

从已经筛选或者投放的博主，平台会自动推荐与之标签相似的博主。不息评测后发现，前2页的博主推荐更为精准，与筛选需求更匹配。

◾ 内容调性向：小红书

说到底，投放的最终目的还是呈现在小红书上。因此从搜索结果来看，排名靠前的笔记账号也更为优质且精准。

不息建议，可以常通过内容方向关键词、发散思维、关联产品/竞品/热词和社区热度tag等方面来直接搜索，找到优质KOL。

这里，不息有自己的心得小tips，一并分享给大家。

针对同一目标群体，如果碰到选号过于相似导致触达人群单一的瓶颈，可以通过发散性思维，搜索不同类目产品的投放。

举几个例子。

孕期相关的母婴产品，不要只盯着正怀孕的博主，可以从过来人经验、备孕人功课入手，选号层次多样化；

职场失眠如果只搜索职场相关内容，结果多是vlog类博主，我们可以从职场人需要什么、为什么熬夜等角度来思考。程序员、广告人、医生等职场群体通常会产生熬夜焦虑盯屏，他们需要咖啡参茶保健品来提神和保养。那么我们就可以投放程序员、广告人、医生等人设的博主。

另外，小红书“商业广告薯”也会在每周一发布当周的热点趋势，可以从其中的热点内容中找寻灵感。

达人质量向：千瓜数据

当然，你也可以使用千瓜数据平台来筛选博主账号，方便更清晰观测达人近期数据和相关内容热度。

经过这样层层筛选，想必已经逐步缩小了选号的范围了。但是这些账号的质量如何，投放后能达到种草目标吗？这就牵引出了选号的下一步——进一步评估KOL的质量，减少其中的不确定性。

第二步

评估KOL的质量

在如今这个信息爆炸的时代，KOL数据可谓是鱼龙混杂。僵尸粉、虚假流量等现象屡禁不止，使得粉丝量、点赞量等常见的数据指标仿佛蒙上了一层迷雾，真假难分。若仅凭这些表面数据去挑选KOL，极有可能陷入数据陷阱，导致投入的营销资源付诸东流。

那么，如何从海量数据中抽丝剥茧，挖掘出真正能反映KOL影响力以及与品牌契合度的数据呢？不息建议，可以从流量来源、笔记流量和笔记中位数三个角度，来判断、评估KOL的质量。

流量来源看真实性

在小红书，每一篇笔记的诞生都伴随着基础流量的分配。小红书内部有一套复杂的评分体系，用于评估笔记的质量与吸引力。这一体系不仅考虑了笔记本身的内容质量，还融入了更多维度的考量。

其中，粉丝的交互行为间接反映了笔记的内容质量。即便你的粉丝数不多，只要你的笔记内容优质，系统仍然有可能将其推荐给更多的粉丝，形成“阶梯式”算法推荐。

而在搜索页面，系统会优先展示与关键词匹配度高、新更新、互动量高的笔记。

这反映到笔记的流量来源上，一篇优质笔记的流量主要由发现页和搜索页的流量构成，而不是通过关注页、博主个人页、附近页，甚至于链接跳转等方式才得以找到笔记。

要想规避刷量、互暖等人为干预行为对账号质量判断的干扰，我们就可以反其道行之——通过流量来源中来自发现页和搜索页的占比这一数据，来判断达人数据的真实性。

以多少数据为参照标准呢？

依据账号类型，将其分成直推账号和一般账号：

直推号只看合作笔记流量。这是因为每到月末，直推号都会多发几篇日常向的笔记，用以维持等级优秀不变异常。

一般账号先看日常笔记，判断流量来源是否正常的标准——两个蓝色，越蓝越好。深蓝（发现页）+浅蓝（搜索页）的占比＞60%，即为优质账号。如果别的颜色部分多，则说明是！刷！的！

品牌方要想更深入地考察博主对产品种草笔记的创作能力，可以直接选取合作笔记，比较深蓝部分的占比。

笔记流量看喜爱度

没有用户喜欢看广告。

如果广告合作类的笔记与博主账号的日常笔记，流量呈现断崖式下跌的话，基本可以判断博主的推广不太优质或者观众接受程度不高。

那如何一秒就能判断这篇笔记是否是合作笔记呢？

可以看小红书蒲公英平台博主主页的笔记案例，左下方是否带有品牌名，或者直接从“合作笔记”栏目进行筛选。

像这个博主的广告合作类笔记，有的数据比较好，有的数据一般，这说明该达人账号的自然流量并不稳定。

达人的自然流量是一篇笔记能否起飞的基础，代表了算法对达人内容与粉丝匹配度之间的认可。

内容是“1”，流量是“0”。当内容的“1”效率足够高时，内容将成为品牌增长的最大杠杆。在流量越来越贵的当下，达人笔记自然流量的高低对于预算没有那么充足的品牌就显得格外重要。

笔记中位数看性价比

出于不同曝光目的，品牌对于博主有着不同的考核指标。在合作之前，可以先行通过查看阅读或者互动中位数，来估算CPM和CPE，把控投资回报率，提高合作的确定性。

但是博主究竟合作效果好不好、过程中是否配合，还是要以实际为准。而不息拥有超2亿KOL/KOC采买和执行经验，积淀了大量的合作数据，更能辅助博主的选取。

那品牌方该如何判断选取的账号是否是水号，避免踩坑呢？

第三步

筛除其中的水号

这几年随着水军越来越专业化智能化，甚至出现了肉身水军，个人或组织购买多卡多待机手机，注册多个账号模拟正常人上网行为进行刷水数据维护，一不小心就会落入刷水账号的圈套中。

我们真的没办法辨别刷水账号吗？

其实，不管刷水技术如何发展，水军如何专业化，假的永远也真不了，肯定存在着破绽。

每个真人账号后面的喜怒哀乐是AI无法模拟，但人类一眼就能感受到冷暖情愁。

真人行为存在着不确定性和无规律性，这也是AI无法模拟实现的。

“道高一尺魔高一丈”，水军集团发明的肉身刷水成本非常之高，无法大面积普及，但也能被鉴别，下面就来分享一下不息一眼鉴别账号真假的方法。

数据维度

小红书蒲公英平台是达人账号的照妖镜，大部分伪造数据都在这里无处遁形。我们可以核心看以下几个数据：

①粉丝年龄：是否大部分都是＜18或者＞40

小红书蒲公英平台的博主主页上，有一块专门显示每个年龄段粉丝的占比。

如果这个账号是水号的话，比如机构号包括一些个人去购买账号，用一些蝇头小利让一些大爷大妈或学生帮忙关注，基本上年龄都会显示在18岁以下或者44岁以上。

当然，这里要排除博主本人就是在这样一个特定年龄段，比如学生博主、奶奶博主。

一般账号的粉丝年龄段都集中在18~34岁之间，因为这是可以轻松上网的互联网原住民。

当然，也可将此步骤前置到第一步找账号的时候，直接勾选18~34岁这个年龄层这个筛选条件。

②赞藏：是否几乎每篇都一致

比如有的账号打开一看基本点赞量维持在100出头，所有笔记基本都是105、108 、114。毫无疑问，这里数据作假的概率很大，因为刷数据下单的时候直接是以整数为单位的。

③粉丝量和互动量的关系：数据是否离谱

水军帮忙刷点赞、观看等数据，并不会关注该账号。那么我们就利用这个特点来反制水军的数据干扰。

其一是看小红书粉丝和赞藏量之间的比值，一般比值在1:5，甚至1:10。如果只有1:1 ，OK捡到个水号。

其二是看活跃粉丝占比/阅读粉丝占比这个数值。活跃粉丝占比高的账号表明粉丝质量高，阅读粉丝占比高的博主粉丝比较活跃，可以体现粉丝粘性。

但是两者数据呈现冲突，一者很高另一者很低，那么可以判定此账号为水号。

④视频完播率和图片3秒阅读率：数据极低

完播率是平台衡量视频质量的关键指标之一。高完播率意味着视频能够持续吸引用户，提升平台的用户留存率和内容生态的健康度。

而非常低的视频完播率和图片3秒阅读量，一般就是来自刷点击量的行为——水军完成点击笔记链接观看后迅速划出。

内容维度

冷冰冰的数据背后，是鲜活的笔记内容。我们可以回到小红书博主主页浏览，直接看账号的内容。

①主页浏览：内容是否垂直

用户兴趣的前五位，应该要和账号定位相符合。如果粉丝兴趣与博主标签类目不挂钩，多为买号。

②评论区观察：评论的质量高不高，是否是达人互暖

点进热门笔记的评论区之后，你可以看到丰富的评论形式，有图片、表情包、可以对评论进行评论，对评论发图片和表情包。整体展现一副论坛的形态，这种越是热闹、形式越多，评论越丰富，账号的活跃度则越高也越真实，而不是清一色的哈哈哈哈哈哈。评论区回复过假，没有真实与视频内容相关评论，则可判定为水号。

③爆文查找：上一篇爆文是什么时候

爆文是很难刷出来的，因为成本很高。如果一个账号很久都不出一条爆文，那么基本可以断定数据水分很大。

价格维度

最直观的当然是价格了。现在博主数据非常透明了，在蒲公英平台上基本没有信息差，也就不存在所谓的捡漏。你觉得这么好的数据才这点钱吗？正所谓“一分价钱一分货”，千万别贪便宜。

炼就了火眼金睛，下面我们就来实战一下，看看这个账号露出了哪些小破绽。

辨别点1：活跃粉丝和互动粉丝占比数据脱节

辨别点2：完播率极低

辨别点3：内容一般，评论区人机感很重

辨别点4：作为一个护肤博主，粉丝最关注的竟然是美食

我们从千瓜数据平台查询该账号的删除笔记才探明原因。可以判定该账号为美食转号护肤，即机构号转方向。

不息说

过去，人们的购买决策遵循线性漏斗模型，如今大家形成了「需求-搜索决策-行动」的短购买链路。从信任权威推荐到相信个体经验，消费决策方式的变化，让小红书真实的社区分享，成为大众决策的参考。

相比生硬的广告信息，用户更愿意相信其他消费者的真实分享，相似的需求、熟悉的生活场景下传递出的信息更能让用户有“安全感”。数据显示，59%的小红书用户愿意分享产品使用经验，60%的用户相信普通消费者的消费体验。

小红书种草这种口碑相传的做法，实际上就是以数字化的技术手段，回归到最古老的交易形态里，它的本质是构建信任。

品牌方基于社区信任氛围实现产品种草，在硬核攻略中将产品优势直达消费者痛点，让用户看到产品的功能价值和情绪价值。

不过，正因为信任的脆弱与珍贵，往往超乎我们的想象，只有去伪存真、找到真正优质的达人进行投放，才更能体现达人种草的意义，借力打力，精准制胜。

来源 | 不息 小红书整合营销创领者，只服务于品牌增长，小红书官方整合营销代理商，小红书蒲公英代理商。